Os cursos da Adlas são gratuitos?

Sim. Os cursos são gratuitos, 100% online e com acesso imediato após o cadastro. A emissão do certificado digital é opcional e pode ter taxa.

O certificado serve para horas complementares?

Sim. Os certificados são de cursos livres e podem ser utilizados para horas complementares, atividades extracurriculares, currículo e prova de títulos, conforme as regras da instituição ou órgão responsável.

Como faço para emitir o certificado?

Após concluir o curso e realizar a avaliação online, você poderá solicitar a emissão do certificado digital em formato PDF diretamente na plataforma.

Posso estudar no meu próprio ritmo?

Sim. Os cursos são totalmente online e permitem que você estude no seu ritmo, sem prazo mínimo ou máximo para conclusão.

Curso online grátis de Desenvolvimento de Negócios com Certificado

Name: Desenvolvimento de Negócios
Availability: InStock
Author: Adlas Cursos Online

Curso gratuito de Desenvolvimento de Negócios, 100% online, com certificado opcional de 10 a 280 horas a partir de R$ 29,90. Indicado para prova de títulos e horas complementares.

📘 Curso Online Grátis

✅ Válido em todo Brasil

⏱️ Carga horária de 10h a 280h

    
 
 
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Sobre o curso

Aprenda a estruturar e expandir empresas através de estratégias avançadas de desenvolvimento de negócios, planejamento financeiro e prospecção corporativa. Este programa aborda inteligência de mercado, gestão de vendas B2B, fusões e aquisições, além de liderança estratégica para otimizar operações e acelerar o crescimento sustentável de organizações em mercados competitivos.

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📎 Download da Apostila
Oferecemos apostila gratuita, em PDF, para você fazer download e usar como consulta e estudo para responder a avaliação. Você pode fazer a prova quantas vezes você precisar até obter sua aprovação.

Curso de Desenvolvimento de Negócios (185 KB)
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Estruturação de estratégias corporativas focadas em expansão de mercado e aceleração de receita.
Metodologias de inteligência de mercado, análise da concorrência e mapeamento de novas oportunidades B2B.
Técnicas complexas de prospecção, negociação corporativa e gestão do ciclo de vendas.
Validação de modelos de negócios através de métricas financeiras essenciais como LTV e CAC.
Implementação de fusões, aquisições e joint ventures estratégicas.
Gestão de relacionamentos de longo prazo com parceiros e clientes corporativos de alto valor.

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.
Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos Estratégicos do Desenvolvimento de Negócios

Módulo 2: Inteligência de Mercado e Análise Competitiva

Módulo 3: Modelos de Negócios e Proposta de Valor

Módulo 4: Estratégias de Prospecção e Vendas B2B

Módulo 5: Gestão de Relacionamento e Contas Estratégicas (KAM)

Módulo 6: Parcerias Estratégicas e Canais de Distribuição

Módulo 7: Engenharia Financeira e M&A para Crescimento

Módulo 8: Indicadores de Desempenho e Métricas de Expansão

Módulo 9: Estratégias de Go-to-Market (GTM) e Expansão de Mercado

Módulo 10: Negociação Avançada e Fechamento Corporativo

Módulo 11: Transformação Digital e Inovação Corporativa

Módulo 12: Liderança, Cultura e Gestão de Equipes de Expansão

Módulo 13: Aspectos Jurídicos, Tributários e Compliance

Módulo 14: Gestão de Riscos e Continuidade de Negócios

Módulo 15: Expansão Ecossistêmica e Plataformização

Módulo 16: Futuro do Desenvolvimento de Negócios e Sustentabilidade

Módulo Extra: Conteúdo complementar

Como os alunos avaliaram esse curso

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Base Legal: Os cursos livres são reconhecidos pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04 como uma modalidade de educação profissional, estando autorizados a emitir certificados. Consulte sempre o edital do concurso ou as normas da sua instituição antes de utilizar o certificado. Nossos cursos são cursos livres de educação não formal, que não habilitam para o exercício profissional regulamentado e não substituem formação técnica ou superior.

Perguntas Frequentes

O curso de Desenvolvimento de Negócios da Adlas Cursos é reconhecido pelo MEC?

Os cursos da Adlas Cursos são classificados como cursos livres de atualização e qualificação profissional, sendo regulamentados pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04. Eles são amplamente aceitos em todo o território nacional para fins de progressão de carreira, provas de títulos e enriquecimento curricular, embora não possuam a natureza de curso de graduação ou pós-graduação reconhecido pelo MEC.

Como funciona o certificado do curso de Desenvolvimento de Negócios da Adlas?

O certificado é emitido digitalmente pela Adlas Cursos logo após a conclusão do curso e a aprovação no sistema de avaliação. Ele é um documento válido em todo o Brasil, contendo nome do curso, nome do aluno, data de inscrição e conclusão. Além da carga hoária e QRCODE para validar. Tudo feito para comprovação de competências em processos seletivos e editais públicos.

Para quem é indicado o curso de Desenvolvimento de Negócios

• Executivos, diretores e gerentes focados em expansão corporativa e novos negócios.
• Empreendedores e fundadores que buscam escalar suas operações comercialmente.
• Consultores de gestão estratégica e profissionais de vendas B2B de alto impacto.
• Analistas de mercado e planejamento estratégico que desejam aprofundar competências operacionais.

Quais são os pré-requisitos para realizar o curso na Adlas?

Não existem pré-requisitos formais para a inscrição, sendo o curso aberto a qualquer interessado ou profissional da área da educação. A plataforma é intuitiva, permitindo que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam acompanhar o conteúdo técnico de forma clara e objetiva.

Curso online grátis de Desenvolvimento de Negócios com Certificado

Curso gratuito de Desenvolvimento de Negócios, 100% online, com certificado opcional de 10 a 280 horas a partir de R$ 29,90. Indicado para prova de títulos e horas complementares.

Ideal para Prova de Títulos, Horas complementares e melhorar currículo.

Sobre o curso

Público Alvo

O que vou aprender?

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.

Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos Estratégicos do Desenvolvimento de Negócios

Aula 1.1: Conceituação e Escopo do Desenvolvimento de Negócios

Aula 1.2: Análise do Ambiente Macro e Microeconômico

Aula 1.3: Mapeamento de Cadeias de Valor e Ecossistemas

Aula 1.4: Definição de Objetivos de Crescimento e OKRs

Aula 1.5: Avaliação de Prontidão Organizacional para Expansão

Módulo 2: Inteligência de Mercado e Análise Competitiva

Aula 2.1: Metodologias de Pesquisa Primária e Secundária

Aula 2.2: Análise de Matriz SWOT Avançada e Pestel

Aula 2.3: Benchmarking e Engenharia Reversa da Concorrência

Aula 2.4: Mapeamento do Tamanho de Mercado: TAM, SAM e SOM

Aula 2.5: Identificação de Tendências e Sinais Fracos de Mercado

Módulo 3: Modelos de Negócios e Proposta de Valor

Aula 3.1: Construção do Business Model Canvas

Aula 3.2: Formulação de Propostas de Valor B2B Únicas

Aula 3.3: Estratégias de Precificação e Monetização Corporativa

Aula 3.4: Inovação em Modelos de Negócios Tradicionais

Aula 3.5: Validação de Hipóteses e Testes de Mercado

Módulo 4: Estratégias de Prospecção e Vendas B2B

Aula 4.1: Mapeamento de Contas e Perfil de Cliente Ideal (ICP)

Aula 4.2: Prospecção Ativa (Outbound) e Passiva (Inbound)

Aula 4.3: Arquitetura do Funil de Vendas Corporativo

Aula 4.4: Qualificação de Oportunidades via BANT e MEDDPICC

Aula 4.5: Estruturação do Processo de Vendas Complexas

Módulo 5: Gestão de Relacionamento e Contas Estratégicas (KAM)

Aula 5.1: Governança de Key Account Management

Aula 5.2: Mapeamento de Stakeholders e Matriz de Influência

Aula 5.3: Estratégias de Expansão: Cross-Selling e Up-Selling

Aula 5.4: Métricas de Sucesso do Cliente: Net Retention Rate (NRR) e Churn

Aula 5.5: Construção de Planos de Conta (Account Plans)

Módulo 6: Parcerias Estratégicas e Canais de Distribuição

Aula 6.1: Tipologia de Parcerias Corporativas

Aula 6.2: Seleção e Habilitação de Parceiros Comerciais

Aula 6.3: Gestão e Conflito de Canais

Aula 6.4: Modelos de Compartilhamento de Receita e Comissionamento

Aula 6.5: Co-marketing e Ações Conjuntas de Go-to-Market

Módulo 7: Engenharia Financeira e M&A para Crescimento

Aula 7.1: Valuation: Métodos de Valoração de Empresas

Aula 7.2: Processo de Fusões e Aquisições (M&A)

Aula 7.3: Auditoria Integrativa e Due Diligence

Aula 7.4: Integração Pós-Fusão (PMI) e Captura de Sinergias

Aula 7.5: Joint Ventures e Alianças de Capital Intelectual

Módulo 8: Indicadores de Desempenho e Métricas de Expansão

Aula 8.1: Custos de Aquisição de Clientes (CAC) e Payback

Aula 8.2: Valor do Tempo de Vida do Cliente (LTV) e Razão LTV/CAC

Aula 8.3: Análise de Cohort e Retenção de Receita

Aula 8.4: Métricas de Eficiência Operacional de Vendas (Magic Number)

Aula 8.5: Dashboards Executivos e Gestão à Vista

Módulo 9: Estratégias de Go-to-Market (GTM) e Expansão de Mercado

Aula 9.1: Arquitetura de uma Estratégia de Go-to-Market

Aula 9.2: Estratégias de Crescimento Guiadas por Produto (PLG) versus Vendas (SLG)

Aula 9.3: Expansão Geográfica e Internacionalização

Aula 9.4: Penetração de Mercado e Diversificação (Matriz de Ansoff)

Aula 9.5: Gestão de Ciclo de Vida do Produto e Reposicionamento

Módulo 10: Negociação Avançada e Fechamento Corporativo

Aula 10.1: Estruturação de Processos de Negociação (BATNA e ZOPA)

Aula 10.2: Técnicas de Superação de Objeções Complexas

Aula 10.3: Condução de Processos de Compras e RFPs

Aula 10.4: Engenharia Contratual e Termos Comerciais

Aula 10.5: Fechamento, Transição e Onboarding do Cliente

Módulo 11: Transformação Digital e Inovação Corporativa

Aula 11.1: Impacto das Tecnologias Emergentes nos Modelos de Negócios

Aula 11.2: Inovação Aberta e Ecossistemas de Startups

Aula 11.3: Corporate Venture Capital (CVC) e Investimentos

Aula 11.4: Intraempreendedorismo e Venture Building

Aula 11.5: Modernização e Migração de Negócios Legados

Módulo 12: Liderança, Cultura e Gestão de Equipes de Expansão

Aula 12.1: Estruturação de Times de Alto Desempenho

Aula 12.2: Planos de Compensação, Comissões e Incentivos

Aula 12.3: Alinhamento Estratégico entre Vendas, Marketing e Operações