Qual a carga horária total do curso?

O curso possui cerca de 20 horas de conteúdo, organizadas em módulos que podem ser estudados no ritmo do aluno.

Como é o material de estudo?

Todo o conteúdo está disponível em apostila PDF, que pode ser baixada e consultada offline a qualquer hora.

Quem pode se inscrever no curso?

Gestores comerciais, empreendedores, supervisores de B2B ou B2C e profissionais seniores que desejam migrar para cargos de liderança são o público‑alvo.

O certificado tem validade no mercado?

O certificado emitido após aprovação na prova tem reconhecimento como comprovação de competência em gestão de equipes de vendas, embora não seja regulamentado por órgão oficial.

Como funciona a avaliação final?

Ao final do curso o aluno realiza uma prova online; a aprovação garante a emissão do certificado, que é enviado separadamente.

Qual o prazo para concluir o curso?

Como o curso é sob demanda, o aluno pode concluir em até 90 dias a partir da data de matrícula, respeitando o prazo máximo de acesso ao conteúdo.

O que diferencia este curso de outros de vendas?

Ele combina metodologias avançadas de planejamento, recrutamento, capacitação e remuneração variável, focando na escalabilidade de equipes de alta performance.

O curso oferece algum suporte ao aluno?

Sim, há suporte técnico para acesso à plataforma e dúvidas sobre o material, além de orientação para a preparação da prova final.

É necessário ter experiência prévia em vendas?

Não é obrigatório, mas o curso foi pensado para quem já atua ou pretende assumir funções de liderança em áreas comerciais.

O certificado é emitido automaticamente após a prova?

Após a aprovação na prova, o certificado é gerado e disponibilizado para download, podendo ser impresso ou enviado por e‑mail conforme a preferência do aluno.

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Sobre o curso

Aprenda a estruturar, liderar e escalar operações comerciais de alta performance através de metodologias avançadas de gestão de equipes de vendas, alinhando prospecção, qualificação, estratégias de fechamento, análise de indicadores de desempenho e desenvolvimento contínuo de talentos para maximizar a conversão de leads e o faturamento corporativo. #gestaodevendas #liderancadecomercial #equipedevendas #metasdevendas #gestaocomercial #performancedevendas #pipelinecomercial #indicadoresdevendas #estrategiadecomercial #desenvolvimentodevendas

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📎 Download da Apostila
Oferecemos apostila gratuita, em PDF, para você fazer download e usar como consulta e estudo para responder a avaliação. Você pode fazer a prova quantas vezes você precisar até obter sua aprovação.

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Dominar o planejamento estratégico de metas e a estruturação de funis de vendas de alta conversão
Desenvolver técnicas avançadas de recrutamento, seleção e onboarding de vendedores de alta performance
Implementar rotinas estruturadas de reuniões de alinhamento, feedbacks individuais e acompanhamento de métricas
Aplicar metodologias modernas de capacitação técnica, inteligência emocional e negociação complexa para equipes comerciais
Construir planos de remuneração variável e comissionamento que estimulem o crescimento agressivo de receitas

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.
Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos da Gestão Comercial

Módulo 2: Estruturação e Recrutamento do Time Comercial

Módulo 3: Metodologias e Processos de Vendas

Módulo 4: Liderança e Gestão de Pessoas em Vendas

Módulo 5: Indicadores de Desempenho e Métricas (KPIs)

Módulo 6: Estratégias de Prospecção e Geração de Leads

Módulo 7: Negociação Avançada e Fechamento de Contratos

Módulo 8: Tecnologia e Ferramentas de Apoio às Vendas

Módulo 9: Treinamento, Capacitação e Desenvolvimento Contínuo

Módulo 10: Remuneração, Comissionamento e Incentivos

Módulo 11: Gestão de Canais e Parcerias Comerciais

Módulo 12: Gestão de Vendas em Ambientes Digitais e Remotos

Módulo 13: Gestão de Crises e Recuperação de Contas Perdidas

Módulo 14: Inteligência Competitiva e Análise de Concorrência

Módulo 15: Planejamento Orçamentário e Financeiro de Vendas

Módulo 16: Inovação e Tendências Futuras em Vendas

Módulo Extra: Conteúdo complementar

Como os alunos avaliaram esse curso

No Review Yet

Base Legal: Os cursos livres são reconhecidos pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04 como uma modalidade de educação profissional, estando autorizados a emitir certificados. Consulte sempre o edital do concurso ou as normas da sua instituição antes de utilizar o certificado. Nossos cursos são cursos livres de educação não formal, que não habilitam para o exercício profissional regulamentado e não substituem formação técnica ou superior.

Perguntas Frequentes

O curso de Gestão de Equipe de Vendas da Adlas Cursos é reconhecido pelo MEC?

Os cursos da Adlas Cursos são classificados como cursos livres de atualização e qualificação profissional, sendo regulamentados pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04. Eles são amplamente aceitos em todo o território nacional para fins de progressão de carreira, provas de títulos e enriquecimento curricular, embora não possuam a natureza de curso de graduação ou pós-graduação reconhecido pelo MEC.

Como funciona o certificado do curso de Gestão de Equipe de Vendas da Adlas?

O certificado é emitido digitalmente pela Adlas Cursos logo após a conclusão do curso e a aprovação no sistema de avaliação. Ele é um documento válido em todo o Brasil, contendo nome do curso, nome do aluno, data de inscrição e conclusão. Além da carga hoária e QRCODE para validar. Tudo feito para comprovação de competências em processos seletivos e editais públicos.

Para quem é indicado o curso de Gestão de Equipe de Vendas

• Gestores comerciais e líderes de vendas que buscam otimizar os resultados operacionais de seus times
• Empreendedores e empresários responsáveis por estruturar e escalar os departamentos de vendas de seus negócios
• Supervisores e coordenadores de equipes de atendimento e prospecção B2B ou B2C
• Profissionais seniores de vendas em transição para cargos de liderança e gestão estratégica

Quais são os pré-requisitos para realizar o curso na Adlas?

Não existem pré-requisitos formais para a inscrição, sendo o curso aberto a qualquer interessado ou profissional da área da educação. A plataforma é intuitiva, permitindo que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam acompanhar o conteúdo técnico de forma clara e objetiva.

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Sobre o curso

Público Alvo

O que vou aprender?

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.

Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos da Gestão Comercial

Aula 1.1: O papel estratégico do gestor de vendas na atualidade

Aula 1.2: Alinhamento entre planejamento estratégico e metas de vendas

Aula 1.3: Cultura de alta performance no ambiente comercial

Aula 1.4: Ética e conformidade nas operações de vendas

Aula 1.5: Gestão do tempo e produtividade da força de vendas

Módulo 2: Estruturação e Recrutamento do Time Comercial

Aula 2.1: Perfil ideal de vendedor para diferentes modelos de negócios

Aula 2.2: Processos de recrutamento e seleção de alto rigor

Aula 2.3: Onboarding e integração estruturada de novos vendedores

Aula 2.4: Plano de desenvolvimento individual para equipes comerciais

Aula 2.5: Retenção de talentos e combate ao turnover comercial

Módulo 3: Metodologias e Processos de Vendas

Aula 3.1: Mapeamento e desenho do funil de vendas

Aula 3.2: Critérios de qualificação de leads e metodologias avançadas

Aula 3.3: Gestão e otimização do pipeline comercial

Aula 3.4: Técnicas de contorno de objeções complexas

Aula 3.5: Estratégias avançadas de fechamento de negócios

Módulo 4: Liderança e Gestão de Pessoas em Vendas

Aula 4.1: Estilos de liderança aplicados ao ambiente comercial

Aula 4.2: Condução de reuniões de alinhamento e feedbacks individuais

Aula 4.3: Motivação, incentivos e engajamento da equipe

Aula 4.4: Gestão de conflitos e resolução de crises internas

Aula 4.5: Desenvolvimento de liderados para sucessão e promoção

Módulo 5: Indicadores de Desempenho e Métricas (KPIs)

Aula 5.1: Arquitetura de indicadores de desempenho comercial

Aula 5.2: Análise de conversão do funil de vendas

Aula 5.3: Custo de Aquisição de Clientes e Lifetime Value

Aula 5.4: Relatórios gerenciais e inteligência comercial

Aula 5.5: Auditoria e higiene de dados no CRM

Módulo 6: Estratégias de Prospecção e Geração de Leads

Aula 6.1: Prospecção ativa e abordagens multicanal modernas

Aula 6.2: Prospecção passiva e alinhamento com marketing

Aula 6.3: Estratégias de contas-chave e vendas corporativas complexas

Aula 6.4: Inteligência de mercado e pesquisa de contas-chave

Aula 6.5: Redes sociais e venda social estruturada

Módulo 7: Negociação Avançada e Fechamento de Contratos

Aula 7.1: Princípios da negociação baseada em valor versus preço

Aula 7.2: Concessões estratégicas e técnicas de barganha

Aula 7.3: Aspectos jurídicos e contratuais em vendas complexas

Aula 7.4: Gestão de impasses e negociação em situações de impasse

Aula 7.5: Fechamento de grandes contas e governança de contratos B2B

Módulo 8: Tecnologia e Ferramentas de Apoio às Vendas

Aula 8.1: Arquitetura e implementação de sistemas de CRM

Aula 8.2: Automação de processos comerciais e cadências

Aula 8.3: Inteligência artificial e análise preditiva em vendas

Aula 8.4: Ferramentas de comunicação síncrona e assíncrona

Aula 8.5: Segurança de dados comerciais e LGPD na operação

Módulo 9: Treinamento, Capacitação e Desenvolvimento Contínuo

Aula 9.1: Metodologias de treinamento continuado para equipes de vendas

Aula 9.2: Técnicas de simulação prática e role-play avançado

Aula 9.3: Análise de chamadas e auditoria de interações comerciais

Aula 9.4: Desenvolvimento de inteligência emocional em vendedores

Aula 9.5: Criação e gestão de bases de conhecimento comercial

Módulo 10: Remuneração, Comissionamento e Incentivos

Aula 10.1: Arquitetura de planos de remuneração variável

Aula 10.2: Definição de cotas, gatilhos e aceleradores de comissão

Aula 10.3: Campanhas de incentivo de curto prazo e gamificação

Aula 10.4: Gestão de comissões complexas e serviços recorrentes

Aula 10.5: Auditoria de folha de pagamento e transparência financeira

Módulo 11: Gestão de Canais e Parcerias Comerciais

Aula 11.1: Estruturação de canais indiretos e programas de parcerias

Aula 11.2: Gestão de canais e governança de parceiros comerciais

Aula 11.3: Programas de co-marketing e alianças estratégicas

Aula 11.4: Capacitação e certificação de canais de distribuição

Aula 11.5: Avaliação de desempenho e descredenciamento de parceiros

Módulo 12: Gestão de Vendas em Ambientes Digitais e Remotos

Aula 12.1: Estruturação de operações de vendas internas remotas

Aula 12.2: Técnicas avançadas de reuniões de vendas por vídeo