Os cursos da Adlas são gratuitos?

Sim. Os cursos são gratuitos, 100% online e com acesso imediato após o cadastro. A emissão do certificado digital é opcional e pode ter taxa.

O certificado serve para horas complementares?

Sim. Os certificados são de cursos livres e podem ser utilizados para horas complementares, atividades extracurriculares, currículo e prova de títulos, conforme as regras da instituição ou órgão responsável.

Como faço para emitir o certificado?

Após concluir o curso e realizar a avaliação online, você poderá solicitar a emissão do certificado digital em formato PDF diretamente na plataforma.

Posso estudar no meu próprio ritmo?

Sim. Os cursos são totalmente online e permitem que você estude no seu ritmo, sem prazo mínimo ou máximo para conclusão.

Curso de Como Vender Mais e Melhor com Certificado

Cursos gratuitos online ou apostila PDF. Pague apenas pelo certificado a partir de R$ 29,90 se for aprovado e desejar o documento.

0 (0 classificações)

Atualizado em 26/07/2026

📘 Curso Online ou Apostila/PDF Grátis

✅ Válido em todo Brasil

⏱️ Carga horária de 20h a 280h

Ideal para Prova de Títulos, Horas complementares e melhorar currículo.

Selecione a Carga Horária para o seu Certificado

Sobre o curso

Aprender como vender mais e melhor exige o domínio de metodologias comerciais modernas, estruturação de processos de vendas, qualificação de leads, contorno de objeções e técnicas de fechamento de alto impacto. Este conteúdo oferece uma abordagem profunda sobre prospecção ativa, inbound sales, gestão de funil de vendas, psicologia do consumidor, pós-venda e retenção de clientes. Desenvolva competências fundamentais para otimizar o ciclo de vendas, aumentar o ticket médio, negociar margens com eficiência e prever receitas com previsibilidade. Domine os pilares da comunicação persuasiva e da negociação baseada em valor para acelerar resultados comerciais sustentáveis.

#vendas #negociacao #gestaodevendas #prospeccao #inboundsales #outboundsales #funildevendas #tecnicasdevendas #fechamentodevendas #sucessodocliente

Baixe a apostila ou leia online. Faça a prova quantas vezes quiser. Tire mais de 60% e adquira seu certificado agora!

📎 Download da Apostila
Oferecemos apostila gratuita, em PDF, para você fazer download e usar como consulta e estudo para responder a avaliação. Você pode fazer a prova quantas vezes você precisar até obter sua aprovação.

Curso Como vender mais e melhor (205 KB)
DOWNLOAD

Downloads: 5

Executivos de vendas e consultores comerciais que buscam aprimorar performance.
Gestores, diretores e líderes de equipes comerciais.
Empreendedores e fundadores de empresas focados em aceleração de vendas.
Profissionais de pré-vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios.
Profissionais autônomos e prestadores de serviços que vendem soluções de alto valor.

Estruturar processos comerciais previsíveis e escaláveis.
Aplicar metodologias avançadas de qualificação de potenciais clientes.
Dominar técnicas de negociação complexa e ancoragem de preço baseada em valor.
Identificar gatilhos de decisão e padrões comportamentais do comprador.
Superar objeções comerciais com abordagens consultivas e estruturadas.
Otimizar a gestão de pipelines e pipelines de vendas no CRM.
Desenvolver estratégias de prospecção ativa via canais múltiplos.
Implementar métricas e indicadores de desempenho comercial para tomada de decisão.
Construir planos de pós-venda para retenção, expansão e venda cruzada.
Conduzir reuniões de demonstração e apresentações comerciais de alto impacto.

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.
Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos da Engenharia de Vendas e Ciclo Comercial

Módulo 2: Inteligência Comercial, Qualificação e Prospecção Ativa

Módulo 3: Engenharia do Diagnóstico Comercial e Metodologias Consultivas

Módulo 4: Apresentações de Alto Impacto e Demonstração de Soluções

Módulo 5: Psicologia da Negociação, Ancoragem e Margens Comerciais

Módulo 6: Engenharia de Objeções e Gestão de Atritos Comerciais

Módulo 7: Metodologias e Técnicas de Fechamento de Vendas

Módulo 8: Engenharia do Pós-Venda, Retenção e Expansão da Carteira

Módulo 9: Tecnologia Comercial, CRM e Análise de Dados de Vendas

Módulo 10: Vendas B2B, Gestão de Grandes Contas e Account-Based Marketing

Módulo 11: Psicologia Comportamental, Comunicação Persuasiva e Rapport

Módulo 12: Vendas Internas, Vendas Externas e Modelos Híbridos

Módulo 13: Gestão de Talentos, Liderança Comercial e Alta Performance

Módulo 14: Vendas em Canais Digitais, E-commerce B2B e Social Selling

Módulo 15: Estratégias de Pricing, Lucratividade e Engenharia de Margem

Módulo 16: Ética Comercial, Governança e Tendências do Setor

Módulo Extra: Conteúdo complementar

Como os alunos avaliaram esse curso

No Review Yet

Base Legal: Os cursos livres são reconhecidos pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04 como uma modalidade de educação profissional, estando autorizados a emitir certificados. Consulte sempre o edital do concurso ou as normas da sua instituição antes de utilizar o certificado. Nossos cursos são cursos livres de educação não formal, que não habilitam para o exercício profissional regulamentado e não substituem formação técnica ou superior.

Perguntas Frequentes

O curso de Como Vender Mais e Melhor da Adlas Cursos é reconhecido pelo MEC?

Os cursos da Adlas Cursos são classificados como cursos livres de atualização e qualificação profissional, sendo regulamentados pela Lei nº 9.394/96 e pelo Decreto nº 5.154/04. Eles são amplamente aceitos em todo o território nacional para fins de progressão de carreira, provas de títulos e enriquecimento curricular, embora não possuam a natureza de curso de graduação ou pós-graduação reconhecido pelo MEC.

Como funciona o certificado do curso de Como Vender Mais e Melhor da Adlas?

O certificado é emitido digitalmente pela Adlas Cursos logo após a conclusão do curso e a aprovação no sistema de avaliação. Ele é um documento válido em todo o Brasil, contendo nome do curso, nome do aluno, data de inscrição e conclusão. Além da carga hoária e QRCODE para validar. Tudo feito para comprovação de competências em processos seletivos e editais públicos.

Para quem é indicado o curso de Como Vender Mais e Melhor

• Executivos de vendas e consultores comerciais que buscam aprimorar performance.
• Gestores, diretores e líderes de equipes comerciais.
• Empreendedores e fundadores de empresas focados em aceleração de vendas.
• Profissionais de pré-vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Profissionais autônomos e prestadores de serviços que vendem soluções de alto valor.

Quais são os pré-requisitos para realizar o curso na Adlas?

Não existem pré-requisitos formais para a inscrição, sendo o curso aberto a qualquer interessado ou profissional da área da educação. A plataforma é intuitiva, permitindo que tanto iniciantes quanto profissionais experientes possam acompanhar o conteúdo técnico de forma clara e objetiva.

Curso de Como Vender Mais e Melhor com Certificado

Cursos gratuitos online ou apostila PDF. Pague apenas pelo certificado a partir de R$ 29,90 se for aprovado e desejar o documento.

Ideal para Prova de Títulos, Horas complementares e melhorar currículo.

Sobre o curso

Público Alvo

O que vou aprender?

Conteúdo do Curso (Para desbloquear o conteúdo, Inscreva-se no botão cima)

CERTIFICADO E AVALIAÇÃO

Responda o questionário quantas vezes precisar e adquira seu certificado agora.

Como solicitar meu certificado

Módulo 1: Fundamentos da Engenharia de Vendas e Ciclo Comercial

Aula 1.1: Estruturação do Processo Comercial e Arquitetura de Vendas

Aula 1.2: Anatomia do Ciclo de Vendas e Métricas Globais

Aula 1.3: Psicologia do Consumidor e Modelos de Tomada de Decisão

Aula 1.4: Mapeamento de Personas e Perfil de Cliente Ideal

Aula 1.5: Definição e Mapeamento da Jornada do Comprador

Módulo 2: Inteligência Comercial, Qualificação e Prospecção Ativa

Aula 2.1: Engenharia de Prospecção Outbound e Canais de Contato

Aula 2.2: Metodologias BANT, ANUM e CHAMP para Qualificação

Aula 2.3: Construção de Cadências de Prospecção Omnichannel

Aula 2.4: Cold Email Persuasivo e Técnicas de Copywriting Comercial

Aula 2.5: Cold Calling 2.0 e Abordagem por Telefone

Módulo 3: Engenharia do Diagnóstico Comercial e Metodologias Consultivas

Aula 3.1: Metodologia SPIN Selling e Engenharia de Perguntas

Aula 3.2: Framework Challenger Sale e Venda por Ensino

Aula 3.3: Diagnóstico de Necessidades Implícitas e Explícitas

Aula 3.4: Construção de Proposta de Valor e Matriz de Valor Agregado

Aula 3.5: Técnicas de Escuta Ativa e Leitura de Linguagem Corporal

Módulo 4: Apresentações de Alto Impacto e Demonstração de Soluções

Aula 4.1: Estruturação de Demonstrações Técnicas e Comerciais

Aula 4.2: Técnicas de Storytelling Aplicadas às Vendas

Aula 4.3: Ancoragem de Valor e Métricas de Retorno sobre o Investimento

Aula 4.4: Elaboração de Propostas Comerciais de Alta Conversão

Aula 4.5: Apresentação para Comitês de Decisão Multi-Stakeholder

Módulo 5: Psicologia da Negociação, Ancoragem e Margens Comerciais

Aula 5.1: Fundamentos da Negociação Harvard e Ganhos Mútuos

Aula 5.2: Ancoragem de Preço, Viés Cognitivo e Concessões

Aula 5.3: Determinação de BATNA, ZOPA e Linhas de Recuo

Aula 5.4: Táticas de Pressão do Comprador e Estratégias de Neutralização

Aula 5.5: Preservação de Margem e Estruturação de Pacotes de Valor

Módulo 6: Engenharia de Objeções e Gestão de Atritos Comerciais

Aula 6.1: Taxonomia das Objeções e Diagnóstico de Causas Raízes

Aula 6.2: Framework de Isolamento, Validação e Resolução de Objeções

Aula 6.3: Objeções Frequentes de Preço versus Percepção de Valor

Aula 6.4: Gestão do Não e Reversão de Negócios Perdidos

Aula 6.5: Lidar com o Status Quo e a Inércia do Comprador

Módulo 7: Metodologias e Técnicas de Fechamento de Vendas

Aula 7.1: Sinais Verbais e Não-Verbais de Prontidão de Fechamento

Aula 7.2: Fechamento por Pergunta Direta, Assuntivo e por Alternativas

Aula 7.3: Fechamento por Escassez, Urgência Legal e Gatilhos de Decisão

Aula 7.4: Gestão da Transição do Fechamento para o Contrato Jurídico

Aula 7.5: Reversão do Remorso do Comprador e Validação Pós-Fechamento

Módulo 8: Engenharia do Pós-Venda, Retenção e Expansão da Carteira

Aula 8.1: Metodologia de Sucesso do Cliente e Redução de Churn

Aula 8.2: Estratégias de Upsell, Cross-sell e Expansão de Contratos

Aula 8.3: Gestão de Contratos de Recorrência e Renovação

Aula 8.4: Construção de Programas de Indicação e Marketing de Defensores

Aula 8.5: Métricas de Retenção: Net Promoter Score e Churn Rate

Módulo 9: Tecnologia Comercial, CRM e Análise de Dados de Vendas

Aula 9.1: Arquitetura de Sistemas CRM e Higiene de Dados

Aula 9.2: Forecasting Comercial e Previsibilidade de Vendas

Aula 9.3: Sales Engagement e Automação da Operação Comercial

Aula 9.4: Inteligência Artificial e Análise Preditiva em Vendas

Aula 9.5: KPIs Comerciais, Métricas de Funil e Dashboards

Módulo 10: Vendas B2B, Gestão de Grandes Contas e Account-Based Marketing

Aula 10.1: Especificidades das Vendas B2B de Longo Ciclo

Aula 10.2: Estratégia de Account-Based Marketing e Vendas

Aula 10.3: Mapeamento de Organogramas e Influenciadores Internos

Aula 10.4: Vendas por Processos de Licitação, RFP e Cotações Complexas

Aula 10.5: Gestão de Contratos Estratégicos e Planos de Conta

Módulo 11: Psicologia Comportamental, Comunicação Persuasiva e Rapport

Aula 11.1: Perfis Comportamentais DISC Aplicados às Vendas

Aula 11.2: Construção de Rapport Instantâneo e Espelhamento

Aula 11.3: Gatilhos Mentais de Persuasão: Prova Social, Autoridade e Reciprocidade

Aula 11.4: Comunicação Não-Violenta e Gestão de Conflitos Comerciais

Aula 11.5: Programação NeuroLinguística Aplicada ao Discurso Comercial

Módulo 12: Vendas Internas, Vendas Externas e Modelos Híbridos

Aula 12.1: Estruturação e Métricas de Operações de Inside Sales

Aula 12.2: Vendas de Campo e Gestão de Rotas em Field Sales

Aula 12.3: Modelos Comerciais Híbridos e Integração de Canais